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イベント番号 109572 (I20-1W)”勝てる”提案ができる提案書作成力養成講座


(I20-1W)”勝てる”提案ができる提案書作成力養成講座

・クライアントのニーズを余すことなく汲み取り、自社が“提供できる価値”を“提案書”
 という形で具体的にアウトプットするためのスキル・ノウハウをお伝えいたします。
・クライアントを惹きつける“訴求力のある提案書”を作る力は必ず武器になります。
 本講座で、明日から使えるスキル・ノウハウをぜひとも手にしてください。

イベント情報

イベント番号 109572
イベント名 (I20-1W)”勝てる”提案ができる提案書作成力養成講座
種別
テーマ・課題
開催日 2022年9月20日(火)10:00~16:30
【1日オンライン】
場所 オンライン研修講座(Zoomライブ配信)

オンライン研修講座(Zoomライブ配信)
ZOOMのシステム要件・推奨環境は以下をご確認ください。
※Wi-Fi接続であっても、時間帯により不安定になることがあります。
https://support.zoom.us/hc/ja/articles/201362023-Windows-macOS-およびLinuxのシステム要件
詳細内容 ◆ねらい
・提案書づくりに失敗する“真の原因”と“解決策”を学びます。
・クライアントの“問題・課題”を余すことなく聴き出すための技法を学びます。
・シンプルかつ訴求力のある提案書の“最小構成”を学びます。
・誰でも身に付けられるロジカルな“書き方”や“伝え方”の“型”を学びます。
・ワークを通じて明日から使える提案書作成の実践的なスキル・ノウハウを習得します。

◆カリキュラム
1.提案書づくりはなぜ失敗するのか?
・提案書づくりで重要なのは“書類作成の技術”ではない
・誰もが売り込まれたくない。でも“○○”はしたい!」を忘れてはならない。
・良い提案書が書けない“真の原因”は書類作成の“前工程”にある
・受けるべき提案依頼と断るべき提案依頼の違い
・「・・・」が確認できるまで見積書を出してはいけない

2.クライアントの“悩み・欲求”を聴き出す技術とは?
・ヒアリングに“知識”は必要ない
・ヒアリング力は“質問力”と“傾聴力”で決まる
・業種業態問わず使える“8 つの質問”とは?
・クライアントがもっと話したくなるカウンセラーの“聴く技術”とは?
・短時間でクライアント要望を全て引き出す質問テクニック
・提案書作成におけるヒアリングで絶対にやってはいけないこととは?

3.勝てる提案書の“最小構成”とは?
・提案書の“ビジュアル”ばかりに凝るのは“生産性の低い仕事”である
・提案書は“ビジュアル”よりも“順番”が重要である
・簡単で説得力が増す図表作成テクニックとは?

4.文章化・プレゼンテーション技法
・新聞記者が駆使する文章化テクニック
・クライアントを動かす“話し方・伝え方”には“型”がある
・ロジカルシンキングとは“言葉”を大切にする思考のことである
・ケーススタディ
・事例テーマの説明
・ヒアリング項目の設計(グループワーク)
・A4 で 1 枚の提案書をつくってみよう 
講師氏名 合同会社クレイジーコンサルティング 代表社員 中小企業診断士 酒井 勇貴 氏
講師略歴 長岡技術科学大学大学院修了後、老舗の産業資材メーカーで新素材の研究開発に従事。その後、独立系ベンチャーキャピタルにて家電ベンチャーの再生支援を担当。ベンチャー企業にてCMOの経験ももつ。
専門は新規事業・営業支援と業績向上のための人材育成・目標管理制度(MBO-S)の導入支援。東洋大学大学院経営学研究科 講師。東京電機大学 インキュベーションマネージャー。合同会社クレイジーコンサルティング代表社員。共著に「社長はデータをこう活かせ!」がある。東京商工会議所ビジネスサポートデスク東京北コーディネーター。
対象(参加条件) 営業担当者
定員 40名
料金 会員:19,800円
一般:39,600円 【会員加入で会員料金に→研修センター(3283-7650)までお電話ください】
税込、資料代含む
関連URL http://crazyconsulting.mystrikingly.com/
備考 ====================================
下記の内容を確認のうえ、お申込みください。

1.パソコンを活用したオンラインでの開催となります
2.お申込後、講座で使用する資料はお申込みご担当者さまへ送付いたします
3.集団受講(1つの端末・1名分の料金で複数名受講)はご遠慮ください
4.データ通信容量については受講者ご自身で確保をお願いします。
  有線LANまたはWi-Fi接続を推奨します。
5.事前に各自の端末から右記URLにアクセスし、Zoomアプリをダウンロード
  してください(https://zoom.us/download)
  パソコンのZoomアプリ以外(仮想デスクトップやブラウザ、スマートフォン等)
  での参加では、一部使用機能が制限される場合があります
6.受講者のカメラをオンにし、必ず顔を映した状態で受講をお願いいたします
7.<ご不安な方は>
  接続テスト(任意参加)にお申込みの上、ご参加ください
  ※月に1回開催、すべての方に無料でご参加いただけます
  イベントNo.109426 「Zoomミーティング接続テスト」
(イベントを検索する際は半角英数字で入力してください)
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申込方法 ----------------------------------------------------------------------------------------
【お申込みいただく前にご確認ください】

ホームページよりお申込みいただいた方には、「受付確認票」、開講前には「受講票」を
メール(添付ファイル付)でご送付いたします。
メールが届かない場合には、恐れ入りますが、東京商工会議所研修センターまでご連絡ください。
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1.申込方法
申込画面に必要事項を入力の上、送信してください。受付後ご担当者あてに「受付確認票 兼 請求書」をお送りいたします。
数週間経過しても届かない場合は、送信できなかった可能性がありますのでお手数ですが研修センターまでご連絡ください。

2.受講料
受講料は「受付確認票 兼 請求書」到着後、記載の口座へお振込みください。

なお、開催間近にお申し込みの場合は、申込画面の「振込予定日」を必ずご記入のうえ、お振り込みください。
※振込手数料はご負担ください。
※領収証は銀行の送金済証をもって代えさせていただきます。
※受講料は消費税を含んだ金額です。
※掲載プログラムの日程・内容・受講料などについては、講師・会場の都合により変更する場合もございますので予めご了承ください。

3.受講票
開講日2週間前を目途にメールにてお送りいたします
  (オンライン講座) ZoomミーティングログインID・パスワードを記載

4.テキスト受取:お申込担当者さまへ送付いたします
※事前課題等がある講座は、上記のタイミング以前に送付させていただくことがあります
  (オンライン講座) 開講1週間前を目安にテキスト・資料等を送付いたします

5.講座当日
  (オンライン講座) ZoomミーティングログインID・パスワードを入力して、入室してください

下記URL:オンライン講座の動画・受講の手引き
Zoomの説明動画を掲載しております。ぜひ受講前にご覧ください。
また、注意事項・免責事項を記載した受講の手引きも合わせてご一読ください。
https://www.tokyo-cci.or.jp/kenshu/online/
申込受付予定期間 2021年2月16日 00:00~2022年9月12日(月) 18:00

ご注意事項

1.キャンセルについて
・必ず研修センターまでご連絡ください
・ご連絡後、研修センターから送信する「キャンセル連絡票」のみでお受けいたします
・「キャンセル連絡票」に必要事項をご記入・ご返信いただいた時点でキャンセルが完了します

※電話・メールのみではお受けできません
※受講料のご入金がないことをもってキャンセルとはみなしません
※お申込み後、他の日程や講座に変更することはできません(振替はできません)
 一度キャンセルの上、新たにご希望の講座をお申込みください。既に受講料をご入金済みの場合はご返金いたします。
※オンライン講座をキャンセルし、テキスト・資料が郵送で届いている場合はご返送ください

【キャンセル料】
 開講5営業日前から1営業日前(17時迄):受講料の30%
 当日:受講料の100%
※上記規程にかかわらず、オンデマンド動画視聴分については、
 動画視聴用ID・パスワードの受領(講座開講10営業日前に配信予定)以降にキャンセルされた場合、
 受講料の100%のキャンセル料をいただきます。

2.その他
・台風や地震などの自然災害、交通災害、感染症拡大、および講師の急病などやむを得ない場合には、開催を中止または講座の内容、開催場所、日程を変更する場合がございます
・講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方のお申込みにつきましては、お断りする場合がございます
・お客様が暴力団、暴力団員、暴力団準構成員その他これらに準ずる者(以下、「反社会的勢力」といいます)又は反社会的勢力と密接な関係を有する者である場合は、当社サービスの利用をお断りいたします

3.個人情報のお取り扱いについて
お申し込みの際にご提供いただいたお客様の情報は、当該イベントの申込受付の管理、運営上の管理のために利用するほか、東京商工会議所が主催する各種事業のご案内(DM及びFAX)のために利用させていただきます。ご案内が不要の場合には備考欄にその旨をご記入ください。

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お問い合わせ

東京商工会議所 研修センター

〒: 100-0005

住所: 東京都千代田区丸の内3-2-2 (丸の内二重橋ビル)

TEL: 03-3283-7650

FAX: 03-3201-0507

E-mail: evkenshu@tokyo-cci.or.jp

URL: https://www.tokyo-cci.or.jp/kenshu/