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イベント番号 109619 (I1-1)営業“基礎力”養成講座 ※会場変更→東商本部ビル5階


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(I1-1)営業“基礎力”養成講座 ※会場変更→東商本部ビル5階

・ 売れる営業担当者と売れない営業担当者の差は、どの時代でも基礎がきちんとできているかで決まります。
ビジネスマナーやお客様とのコミュニケーション、商談スキルの“ 基礎力” を、ロールプレイングを通じて徹底的に体得します。
・基礎クラスでも十分、実践できる提案型営業のノウハウを惜しみなく提供します。
・ 甘ったれた気持ちを改心させ、厳しい時代に生き残れる「強い営業担当者」の育成を目指します。

イベント情報

イベント番号 109619
イベント名 (I1-1)営業“基礎力”養成講座 ※会場変更→東商本部ビル5階
種別
テーマ・課題
開催日 2022年4月19日(火)~2022年4月20日(水)10:00~16:30
【2日通学】
場所 東京商工会議所 Hall & Conference Room A4+5
〒100-0005 東京都千代田区丸の内3-2-2(丸の内二重橋ビル5階)
TEL:03-3283-7680
・東京メトロ千代田線「二重橋前〈丸の内〉」駅 (B5出口直結)
・東京メトロ日比谷線・千代田線/都営三田線「日比谷」駅 (B5出口直結)
・JR線「有楽町」駅 (国際フォーラム口より徒歩5分)
・JR線「東京」駅 (丸の内南口より徒歩10分) 
https://www.tokyo-cci.or.jp/about/map/
詳細内容 ー厳しい時代に負けないマインドとスキルをたたき込む!ー

1.オリエンテーション(会場の雰囲気作り・動機付け)

2.あなたは上司・お客様の期待に応えているか?
 ・ 営業担当者に期待される立場と役割
  <グループ討議・発表>
 ・ トップセールスと普通のセールスの相違点<グループ発表>
 ・個別詳細解説

3.厳しい時代に負けない営業担当者になるには?
 ・ 目指すべき「提案型・問題解決型営業」の本質
 ・ 提案型・問題解決型営業に求められる能力・スキル
 ・ 訪問の量から質への転換が著しい現実への対応策

4.今、志向すべき提案型営業のノウハウ伝授
 ・ 提案型営業とは?
 ・ 基礎力クラスでも実践できる提案型営業とは?
 ・顧客には借りではなく、貸しをつくる!貸しをつくる方法とは?

5.ビジネスマナーをおろそかにするな!
 <ロールプレイング>
 【顧客訪問前/顧客訪問時/帰社後のプロセスごとに】
あいさつ言葉/身だしなみ/顧客訪問時のマナー/名刺交換
 ・ 仕事への取り組み姿勢/言葉づかい/基本姿勢と立振舞い方
・案件の整理
6.他人と差がつく電話応対のテクニック
 ・ アポイントメントが取り易くなる方法

7.できる人の商談の雰囲気づくり・切り出し話法
 ・ 会社案内話法の組み立て
 ・ 商談の実践<ロールプレイング>

8.お客様から信頼されるコミュニケーション
 <ロールプレイング>
 ・ 顧客ニーズの引き出し方
・傾聴の訓練
・商談内容の整理方法

9.お客様が共感・納得する商品説明
 ・ セールストークとは?
 ・商品の特徴×顧客情報で一気に厚みが増す

10.お客様から断られたらどうする?
 ・ 応酬話法トーク

11.本講座全体のまとめ
  ー明日から頑張りましょう!ー
講師氏名 ビジネスディベロップサポート 代表 大軽 俊史 氏
講師略歴 同志社大学商学部卒。マーケティング企画会社での営業・企画を経て、平成9年から日本総研ビジコン、平成13年から日本総合研究所にて経営コンサルティング活動に従事し、事業戦略・営業戦略構築支援コンサルティングで大きな成果を出す。平成20年独立。コンサルタント歴は13年、研修、講演日数は1500日を超える。ビジョン&事業戦略からマーケティング戦略、組織戦略、人事戦略という、経営戦略の一連のプロセスをワンストップで構築支援する数少ないコンサルタント。
対象(参加条件) 新人・新任営業担当者、営業の基礎を学びたい方
定員 60名
料金 会員:30,800円
一般:61,600円 【会員加入で会員料金に→研修センター(3283-7650)までお電話ください】
税込、資料・昼食代含む
備考 新型コロナウイルス感染予防のため、下記受講者へのご依頼がございます。
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< 受講者へのご依頼 >
・受講者にはマスクをご持参いただき、会場内では着用をお願いいたします。
 (感染拡大防止のため、マスクのご用意ができない場合は受講をご遠慮いただく場合がございます。)
・当日の朝、受講者自身で検温いただき、発熱の症状が疑われる方(体温が37.5度を超える場合など)は受講をご遠慮ください。
 (会場受付にて検温機での計測にご協力いただく場合がございます。)
 ※上記に該当し、受講をご遠慮いただく場合においても規定のキャンセル料を申し受けます。
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【受講者の声】
・営業についての基礎を学ぶことができた。
・営業のスキルについてとても勉強になった。
・今更人には聞けないことを知ることができた。
・元々営業の力はあるという変な自信があったがもう一度コミュニケーションから見直していきたい。
申込方法 ----------------------------------------------------------------------------------------
【お申込みいただく前にご確認ください】

ホームページよりお申込みいただいた方には、「受付確認票」、開講前には「受講票」を
メール(添付ファイル付)でご送付いたします。
メールが届かない場合には、恐れ入りますが、東京商工会議所研修センターまでご連絡ください。
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1.申込方法
申込画面に必要事項を入力の上、送信してください。受付後ご担当者あてに「受付確認票 兼 請求書」をお送りいたします。
数週間経過しても届かない場合は、送信できなかった可能性がありますのでお手数ですが研修センターまでご連絡ください。

2.受講料
受講料は「受付確認票 兼 請求書」到着後、記載の口座へお振込みください。

なお、開催間近にお申し込みの場合は、申込画面の「振込予定日」を必ずご記入のうえ、お振り込みください。
※振込手数料はご負担ください。
※領収証は銀行の送金済証をもって代えさせていただきます。
※受講料は消費税を含んだ金額です。
※掲載プログラムの日程・内容・受講料などについては、講師・会場の都合により変更する場合もございますので予めご了承ください。

3.受講票
開講日2週間前を目途にメールにてお送りいたします
  (通学講座)    開催会場や連絡事項等を記載

4.テキスト受取:お申込担当者さまへ送付いたします
※事前課題等がある講座は、上記のタイミング以前に送付させていただくことがあります
  (通学講座)    原則、テキスト・資料は会場でお渡しいたします

5.講座当日
  (通学講座)    「受講票」を印刷し受付にご提出ください
申込受付予定期間 2021年2月16日 00:00~2022年4月12日(火) 18:00

ご注意事項

1.キャンセルについて
・必ず研修センターまでご連絡ください
・ご連絡後、研修センターから送信する「キャンセル連絡票」のみでお受けいたします
・「キャンセル連絡票」に必要事項をご記入・ご返信いただいた時点でキャンセルが完了します

※電話・メールのみではお受けできません
※受講料のご入金がないことをもってキャンセルとはみなしません
※お申込み後、他の日程や講座に変更することはできません(振替はできません)
 一度キャンセルの上、新たにご希望の講座をお申込みください。
 既に受講料をご入金済みの場合はご返金いたします。
※オンライン講座をキャンセルし、テキスト・資料が郵送で届いている場合はご返送ください

【キャンセル料】
 開講5営業日前から1営業日前(17時迄):受講料の30%
 当日:受講料の100%
※上記規程にかかわらず、オンデマンド動画視聴分については、
 動画視聴用ID・パスワードの受領(講座開講10営業日前に配信予定)以降にキャンセルされた場合、
 受講料の100%のキャンセル料をいただきます。

2.その他
・台風や地震などの自然災害、交通災害、感染症拡大、および講師の急病などやむを得ない場合には、開催を中止または講座の内容、開催場所、日程を変更する場合がございます
・講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方のお申込みにつきましては、お断りする場合がございます
・お客様が暴力団、暴力団員、暴力団準構成員その他これらに準ずる者(以下、「反社会的勢力」といいます)又は反社会的勢力と密接な関係を有する者である場合は、当社サービスの利用をお断りいたします

3.個人情報のお取り扱いについて
お申し込みの際にご提供いただいたお客様の情報は、当該イベントの申込受付の管理、運営上の管理のために利用するほか、東京商工会議所が主催する各種事業のご案内(DM及びFAX)のために利用させていただきます。ご案内が不要の場合には備考欄にその旨をご記入ください。

お問い合わせ

東京商工会議所 研修センター

〒: 100-0005

住所: 東京都千代田区丸の内3-2-2 (丸の内二重橋ビル)

TEL: 03-3283-7650

FAX: 03-3201-0507

E-mail: evkenshu@tokyo-cci.or.jp

URL: http://www.tokyo-cci.or.jp/kenshu/