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イベント番号 201120 (I20-1W)”勝てる”提案ができる提案書作成力養成講座
・クライアントのニーズを余すことなく汲み取り、自社が“提供できる価値”を“提案書”という形で具体的にアウトプットするためのスキル・ノウハウをお伝えいたします。
・クライアントを惹きつける“訴求力のある提案書”を作る力は必ず武器になります。本講座で、明日から使えるスキル・ノウハウをぜひとも手にしてください。
イベント情報
| イベント番号 | 201120 |
| イベント名 | (I20-1W)”勝てる”提案ができる提案書作成力養成講座 |
| 種別 | |
| テーマ・課題 | |
| 開催日 |
2023年9月28日（木）10:00～16:30 【１日 オンライン】 |
| 場所 |
オンライン研修講座（Zoomライブ配信） ZOOMのシステム要件・推奨環境は以下をご確認ください。 ※Wi-Fi接続であっても、時間帯により不安定になることがあります。 https://support.zoom.us/hc/ja/articles/201362023-Windows-macOS-およびLinuxのシステム要件 |
| 詳細内容 | ◆ねらい ・提案書づくりに失敗する“真の原因”と“解決策”を学びます。 ・クライアントの“問題・課題”を余すことなく聴き出すための技法を学びます。 ・シンプルかつ訴求力のある提案書の“最小構成”を学びます。 ・誰でも身に付けられるロジカルな“書き方”や“伝え方”の“型”を学びます。 ・ワークを通じて明日から使える提案書作成の実践的なスキル・ノウハウを習得します。 ◆カリキュラム １．提案書づくりはなぜ失敗するのか？ ・提案書づくりで重要なのは“書類作成の技術”ではない ・誰もが売り込まれたくない。でも“○○”はしたい！」を忘れてはならない。 ・良い提案書が書けない“真の原因”は書類作成の“前工程”にある ・受けるべき提案依頼と断るべき提案依頼の違い ・「・・・」が確認できるまで見積書を出してはいけない ２．クライアントの“悩み・欲求”を聴き出す技術とは？ ・ヒアリングに“知識”は必要ない ・ヒアリング力は“質問力”と“傾聴力”で決まる ・業種業態問わず使える“8 つの質問”とは？ ・クライアントがもっと話したくなるカウンセラーの“聴く技術”とは？ ・短時間でクライアント要望を全て引き出す質問テクニック ・提案書作成におけるヒアリングで絶対にやってはいけないこととは？ ３．勝てる提案書の“最小構成”とは？ ・提案書の“ビジュアル”ばかりに凝るのは“生産性の低い仕事”である ・提案書は“ビジュアル”よりも“順番”が重要である ・簡単で説得力が増す図表作成テクニックとは？ ４．文章化・プレゼンテーション技法 ・新聞記者が駆使する文章化テクニック ・クライアントを動かす“話し方・伝え方”には“型”がある ・ロジカルシンキングとは“言葉”を大切にする思考のことである ・ケーススタディ ・事例テーマの説明 ・ヒアリング項目の設計（グループワーク） ・A4 で 1 枚の提案書をつくってみよう |
| 講師氏名 | 合同会社クレイジーコンサルティング 代表社員 中小企業診断士 酒井 勇貴 氏 |
| 講師略歴 | 長岡技術科学大学大学院修了後、老舗の産業資材メーカーで新素材の研究開発に従事。その後、独立系ベンチャーキャピタルにて家電ベンチャーの再生支援を担当。ベンチャー企業にてCMOの経験ももつ。 専門は新規事業・営業支援と業績向上のための人材育成・目標管理制度（MBO-S）の導入支援。東洋大学大学院経営学研究科 講師。東京電機大学 インキュベーションマネージャー。合同会社クレイジーコンサルティング代表社員。共著に「社長はデータをこう活かせ！」がある。東京商工会議所ビジネスサポートデスク東京北コーディネーター。 |
| 添付ファイル | |
| 対象（参加条件） | 営業担当者 |
| 定員 | 40名 |
| 料金 |
会員：19,800円 一般：39,600円 【会員加入で会員料金に→研修センター(3283-7650)までお電話ください】 税込、資料代含む |
| 関連URL | http://crazyconsulting.mystrikingly.com/ |
| 備考 | ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【オンライン講座 お申込み前の確認とお願い】 ・集団受講（１つの端末で複数名受講）はご遠慮ください。 ・双方向性のコミュニケーションや円滑な講座運営のため、受講者様のビデオ （カメラ）をオンにし、必ず顔を映した状態で受講をお願いいたします。 講師との対話・受講者様同士の対話が伴う場合があります。ビデオ（カメラ） に機密情報、個人情報が映り込まない環境でご受講ください。 ・Zoom内でグループワークや質疑等を行う場合があります。講座中に講師または 事務局より、ミュートの解除をお願いすることがあります。 ・ご受講時は周りの音が入らないよう、イヤホン・マイクのご使用を推奨いたします。 ・複数名で同じ部屋でご受講されるとハウリングが生じる場合があります。ご留意ください。 ・事前に各自のパソコン端末に最新のバージョンのZoomアプリをダウンロードしてください。 パソコンのZoomアプリ以外（仮想デスクトップやブラウザ、スマートフォン等） での参加では、一部使用機能が制限される場合があります。 【オンライン受講の案内】 https://www.tokyo-cci.or.jp/kenshu/online/ Zoomを初めて使用される方で、「Zoomの操作方法」動画を視聴してもご不安な 方は、研修センターまでご一報ください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ |
| 申込方法 |
---------------------------------------------------------------------------------------- 【お申込みいただく前にご確認ください】 ホームページよりお申込みいただいた方には、 (1)申込受付後：「受付確認票 兼 請求書」、(2)開講約２週間前：「受講票」 上記をメール(添付ファイル付)でご送付します。メールが届かない場合には、おそれいりますが、 東京商工会議所研修センターまでご連絡ください。 ------------------------------------------------------------------------------------------- １．申込方法 申込画面に必要事項を入力の上、送信してください。 受付後ご担当者あてに「受付確認票 兼 請求書」をお送りいたします。 数週間経過しても届かない場合は、送信できなかった可能性がありますのでお手数ですが 研修センターまでご連絡ください。 ２．受講料 受講料は「受付確認票 兼 請求書」到着後、記載の口座へお振込みください。 なお、開講日前までにお振込が出来ない場合・お振込日が先の日程の場合は、 申込画面の「振込予定日」を必ずご記入のうえ、お振り込みください。 ※振込手数料はご負担ください。 ※領収証は銀行の送金済証をもって代えさせていただきます。 ※受講料は消費税を含んだ金額です。 ※掲載プログラムの日程・内容・受講料などについては、講師・会場の都合により変更する 場合もございますので予めご了承ください。 ３．受講票 開講日2週間前を目途にメールにてお送りいたします （オンライン講座） ZoomミーティングログインID・パスワードを記載 ４．テキスト受取：お申込担当者さまへ送付いたします （オンライン講座） 開講1週間前を目安にテキスト・資料等を送付いたします ※事前課題等がある講座は、上記のタイミング以前に送付させていただくことがあります ５．講座当日 （オンライン講座） ZoomミーティングログインID・パスワードを入力して、入室してください 下記URL：オンライン受講のご案内 Zoomの説明動画を掲載しております。ぜひ受講前にご覧ください。 また、注意事項・免責事項を記載した受講の手引きも合わせてご一読ください。 https://www.tokyo-cci.or.jp/kenshu/online/ |
| 申込受付予定期間 | 2023年2月2日（木） 11:00～2023年9月21日（木） 18:00 |
ご注意事項
１．キャンセルについて
・必ず研修センターまでご連絡ください
・ご連絡後、研修センターから送信する「キャンセル連絡票」のみでお受けいたします
・「キャンセル連絡票」に必要事項をご記入・ご返信いただいた時点でキャンセルが完了します
※電話・メールのみではお受けできません
※受講料のご入金がないことをもってキャンセルとはみなしません
※お申込み後、他の日程や講座に変更することはできません（振替はできません）
一度キャンセルの上、新たにご希望の講座をお申込みください
既に受講料をご入金済みの場合はご返金いたします
※オンライン講座をキャンセルし、テキスト・資料が郵送で届いている場合はご返送ください
【キャンセル料】
開講５営業日前から１営業日前（17時迄）：受講料の30%
当日：受講料の100%
※キャンセルのご連絡は、営業時間内にお願いします
※上記規定にかかわらず、動画視聴分については、動画視聴案内を受領し、視聴可能日以降
にキャンセルされた場合、受講料の100%のキャンセル料をいただきます
２．その他
・台風や地震などの自然災害、交通災害、感染症拡大、および講師の急病などやむを得ない場合には、開催を中止または講座の内容、
開催場所、日程、時間を変更する場合がございます
・研修講座において、宣伝、広告、勧誘又は営業をする一切の行為を禁止します
・講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方のお申込みにつきましては、お断りする場合がございます
・研修センターが主催する研修講座は、商工業者向けに企画・運営していることを踏まえ、講座の運営面（実施形態・内容・目的・
受講効果）を考慮し、商工業者以外の方からのお申込みをお断りする場合がございます
・お客様が暴力団、暴力団員、暴力団準構成員その他これらに準ずる者（以下、「反社会的勢力」といいます）又は反社会的勢力と
密接な関係を有する者である場合は、当所サービスの利用をお断りいたします
３．個人情報のお取り扱いについて
お申し込みの際にご提供いただいたお客様の情報は、当該イベントの申込受付の管理、運営上の管理のために利用するほか、東京商
工会議所が主催する各種事業のご案内（DM及びFAX）のために利用させていただきます。ご案内が不要の場合には備考欄にその旨を
ご記入ください
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お問い合わせ
東京商工会議所 研修センター
〒: 100-0005
住所: 東京都千代田区丸の内3-2-2 （丸の内二重橋ビル）
TEL: 03-3283-7650
FAX: 03-3201-0507
E-mail: evkenshu@tokyo-cci.or.jp
URL: https://www.tokyo-cci.or.jp/kenshu/