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イベント番号 201141 (I17-1)営業“ 提案力” 養成講座
このイベントは既に終了しています。
・ 初対面のお客様と良好な人間関係を築く心理的な手法を学びます。
・ お客様のニーズと購買行動を引き出すヒアリングスキルを習得します。
・ お客様が「買いたい！」と思う、提案スキルをFABE 技法（ゴリヤク提案）で高めます。
・クロージングを学び、お客様の顕在的・潜在的ニーズに合わせた「伝わる提案」の実践に繋げます。
イベント情報
| イベント番号 | 201141 |
| イベント名 | (I17-1)営業“ 提案力” 養成講座 |
| 種別 | |
| テーマ・課題 | |
| 開催日 |
2023年6月27日（火）10:00～16:30 【１日 通学】 |
| 場所 |
アーバンネット神田カンファレンス（千代田区） 〒101-0047 東京都千代田区内神田三丁目6番2号 アーバンネット神田ビル3階 TEL:03-3526-6800 FAX:03-3526-6801 ・JR神田駅 西口より徒歩1分（JR山手線・京浜東北線・中央本線） ・東京メトロ神田駅 1番出口より徒歩2分（銀座線） http://kanda-c.jp/access.html |
| 詳細内容 | ー活動の再確認と、提案力を強化するー １．営業の仕事とは！＜講義＆ワーク＞ ・売上の公式とは（左脳的、右脳的） ・営業の仕事とは、モノを売るだけでなく、情報のやりとりも含まれる ・成功する営業の方程式（プロセス）とは？ ２．場あたり的でなく、科学的に営業を行う５つのステップ＜講義＞ ・訪問前準備 ・アプローチ ・ヒアリング ・提案 ・クロージング ３．準備・段取りが大切！訪問前準備＜講義＆ワーク＞ ・会社紹介、自己紹介の準備 ・商談で効果を発揮するツール 〜名刺、パンフレットのスマートな使い方 ４．アプローチとは売り込みでなく、信頼関係を築くために行う＜講義＆ワーク＞ ・心理学を応用した距離の縮め方 ・出会いの断りへの対処法 ５．お客様が悩みを自然に語ってしまうヒアリング＜講義＆ワーク＞ ・ヒアリングの差は、質問力の差 ・質問の種類 ６．お客様にご利益（ゴリヤク）を提案し、競合と差別化する＜講義＆ワーク＞ ・あなたが提供する商品、サービスを一言で表現できますか？ ・提案とは、「内容を理解した」でなく「欲しい」を引き出すこと ・「欲しい」を引き出す商品知識の整理法（FABE 技法） ※モデル商材を活用した商品知識整理の演習を行います ７．お客様がつい「YES ！」と言ってしまうクロージング＜講義＆ワーク＞ ・お客様の悩みに合わせたクロージング10話法 ・真の断りに対処する、切り返し話法 ・沈黙を歓迎する ８．まとめ＜講義＞ 〜新規顧客を既存顧客に、リピート購入を固定化し、生涯顧客を実現！ キーワード：＃営業力向上パッケージ_若手・中堅の営業担当者養成コース |
| 講師氏名 | 日小田コンサルティング 代表取締役 日小田 正人 氏 |
| 講師略歴 | 経営コンサルタント会社で営業職に従事。経営者、リーダー、営業マン育成を行う。 その後、地場ビルダーにて、取締役管理本部長、取締役営業本部長を務め、３年間で業績を３倍に伸ばす。 2010年日小田コンサルティングを設立し、販売心理学の理論をベースに質問営業メソッドを開発。 質問を活用した問題解決思考の企業研修で年間200日活動中。 著書：「人の心を動かす使える質問」朝日新聞出版刊 |
| 添付ファイル | |
| 対象（参加条件） | 若手・中堅の営業担当者（営業経験2〜10年くらいの方） |
| 定員 | 60名 |
| 料金 |
会員：19,800円 一般：39,600円 【会員加入で会員料金に→研修センター(3283-7650)までお電話ください】 税込、資料・昼食代含む |
| 関連URL | http://hioda.jp/ |
| 備考 | 【研修講座の対応について】 ・自然災害、感染症拡大等不測の事態に伴い、講座の中止や変更等が発生した場合には、ホームページにてお知らせいたしますので、ご確認の程、宜しくお願いいたします。 ・講座実施状況記録のため、個人が特定されない状態にて撮影を行う場合がございます。 ※許可された場合を除き、講座中の録音、撮影は固くお断りいたします。 ※受付時の手消毒や検温、および講座中の感染予防にご協力ください。 ※発熱の症状が疑われる方（体温が37.5度を超える場合など）は受講をご遠慮ください。 上記事項(※)を遵守いただけない場合、ご退席をお願いすることがございます。その場合、規定のキャンセル料を申し受けます。 （2023.5.8更新） |
| 申込方法 |
---------------------------------------------------------------------------------------- 【お申込みいただく前にご確認ください】 ホームページよりお申込みいただいた方には、 (1)申込受付後：「受付確認票 兼 請求書」、(2)開講約２週間前：「受講票」 上記をメール(添付ファイル付)でご送付します。メールが届かない場合には、 おそれいりますが、東京商工会議所研修センターまでご連絡ください。 ------------------------------------------------------------------------------------------- １．申込方法 申込画面に必要事項を入力の上、送信してください 受付後ご担当者あてに「受付確認票 兼 請求書」をお送りいたします 数週間経過しても届かない場合は、送信できなかった可能性がありますのでお手数ですが 研修センターまでご連絡ください ２．受講料 受講料は「受付確認票 兼 請求書」到着後、記載の口座へお振込みください なお、開講日前までにお振込が出来ない場合・お振込日が先の日程の場合は、 申込画面の「振込予定日」を必ずご記入のうえ、お振り込みください ※振込手数料はご負担ください ※領収証は銀行の送金済証をもって代えさせていただきます ※受講料は消費税を含んだ金額です ※掲載プログラムの日程・内容・受講料などについては、講師・会場の都合により変更する 場合もございますので予めご了承ください ３．受講票 開講日2週間前を目途にメールにてお送りいたします （通学講座） 開催会場や連絡事項等を記載 ４．テキスト受取 （通学講座） 原則、テキスト・資料は会場でお渡しいたします ※事前課題等がある講座は、上記のタイミング以前に送付させていただくことがあります ５．講座当日 （通学講座） 「受講票」を印刷し受付にご提出ください |
| 申込受付予定期間 | 2023年2月2日（木） 11:00～2023年6月22日（木） 18:00 |
ご注意事項
１．キャンセルについて
・必ず研修センターまでご連絡ください
・ご連絡後、研修センターから送信する「キャンセル連絡票」のみでお受けいたします
・「キャンセル連絡票」に必要事項をご記入・ご返信いただいた時点でキャンセルが完了します
※電話・メールのみではお受けできません
※受講料のご入金がないことをもってキャンセルとはみなしません
※お申込み後、他の日程や講座に変更することはできません（振替はできません）
一度キャンセルの上、新たにご希望の講座をお申込みください
既に受講料をご入金済みの場合はご返金いたします
※オンライン講座をキャンセルし、テキスト・資料が郵送で届いている場合はご返送ください
【キャンセル料】
開講５営業日前から１営業日前（17時迄）：受講料の30%
当日：受講料の100%
※キャンセルのご連絡は、営業時間内にお願いします
※上記規定にかかわらず、動画視聴分については、動画視聴案内を受領し、視聴可能日以降
にキャンセルされた場合、受講料の100%のキャンセル料をいただきます
２．その他
・台風や地震などの自然災害、交通災害、感染症拡大、および講師の急病などやむを得ない場合には、開催を中止または講座の内容、開催場所、日程、時間を変更する場合がございます
・研修講座において、宣伝、広告、勧誘又は営業をする一切の行為を禁止します
・講師業、士業、コンサルタント業など講師と同業の方のお申込みにつきましては、お断りする場合がございます
・研修センターが主催する研修講座は、商工業者向けに企画・運営していることを踏まえ、講座の運営面（実施形態・内容・目的・
受講効果）を考慮し、商工業者以外の方からのお申込みをお断りする場合がございます
・お客様が暴力団、暴力団員、暴力団準構成員その他これらに準ずる者（以下、「反社会的勢力」といいます）又は反社会的勢力と
密接な関係を有する者である場合は、当所サービスの利用をお断りいたします
３．個人情報のお取り扱いについて
お申し込みの際にご提供いただいたお客様の情報は、当該イベントの申込受付の管理、運営上の管理のために利用するほか、東京商
工会議所が主催する各種事業のご案内（DM及びFAX）のために利用させていただきます。ご案内が不要の場合には備考欄にその旨を
ご記入ください
お問い合わせ
東京商工会議所 研修センター
〒: 100-0005
住所: 東京都千代田区丸の内3-2-2 （丸の内二重橋ビル）
TEL: 03-3283-7650
FAX: 03-3201-0507
E-mail: evkenshu@tokyo-cci.or.jp
URL: http://www.tokyo-cci.or.jp/kenshu/